{"id":3483,"date":"2022-11-30T11:11:50","date_gmt":"2022-11-30T11:11:50","guid":{"rendered":"http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/?p=3483"},"modified":"2022-11-30T11:11:50","modified_gmt":"2022-11-30T11:11:50","slug":"la-logistica-pierde-oportunidades-comerciales-por-la-falta-de-coordinacion","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/en\/2022\/11\/30\/la-logistica-pierde-oportunidades-comerciales-por-la-falta-de-coordinacion\/","title":{"rendered":"La log\u00edstica pierde oportunidades comerciales por la falta de coordinaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignnone size-full wp-image-3484\" src=\"http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo.jpg\" alt=\"\" width=\"1230\" height=\"820\" srcset=\"http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo.jpg 1230w, http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo-300x200.jpg 300w, http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo-1024x683.jpg 1024w, http:\/\/www.asthoncargo.es\/web\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Logi\u0301stica-Hamburgo-768x512.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1230px) 100vw, 1230px\" \/><\/a><\/p>\n<p class=\"p1\">La mitad de las empresas log\u00edsticas reconocen que sus departamentos de Marketing y Ventas no est\u00e1n alineados en sus estrategias, no comparten objetivos comerciales ni target y no ejecutan acciones de forma conjunta. Estas son las principales conclusiones del informe \u201c\u00bfEst\u00e1n coordinados los departamentos de Marketing y Ventas en el sector log\u00edstico?\u201d, elaborado por la agencia de marketing digital especializada en log\u00edstica Blackpool Digital y la consultora de estrategia y transformaci\u00f3n comercial Barna Consulting Group, que eval\u00faa el grado de integraci\u00f3n de ambos departamentos, que ha detectado las 15 grandes oportunidades que representa este proceso para el sector log\u00edstico.<\/p>\n<p class=\"p1\">El documento constata el inter\u00e9s del sector por mejorar esta relaci\u00f3n, ya que hasta el 89% de los encuestados consideran indispensable (29%) o deseable (60%) una mayor alineaci\u00f3n entre ambos departamentos. En este sentido, se\u00f1alan que el principal problema para conseguirlo son los propios profesionales, seg\u00fan el 61% de los participantes, por la dificultad que representa el entendimiento de ambas divisiones.<\/p>\n<p class=\"p1\">Seg\u00fan el estudio, la inmensa mayor\u00eda de las empresas log\u00edsticas reconocen la ventaja competitiva que representa esta integraci\u00f3n, pero tienen dificultades para llevarla a la pr\u00e1ctica por su propia organizaci\u00f3n interna. Este desajuste parte del desequilibrio entre ambos departamentos, ya que solo el 50% de las empresas otorgan actualmente la misma jerarqu\u00eda a ambas \u00e1reas y en m\u00e1s del 30%, marketing est\u00e1 subordinada a ventas.<\/p>\n<p class=\"p1\">Los resultados de la encuesta confirman, sin embargo, que las empresas log\u00edsticas comienzan a percibir cada vez m\u00e1s la capacidad de generaci\u00f3n de negocio de la divisi\u00f3n de Marketing. Los tres canales m\u00e1s importantes para relacionarse con los clientes contin\u00faan siendo las visitas presenciales, el tel\u00e9fono y el email, pero las redes sociales, la web y las visitas virtuales est\u00e1n aumentando su importancia y se sit\u00faan ya cerca de los canales tradicionales. Se observa una tendencia muy clara hacia la venta h\u00edbrida y omnicanal en la log\u00edstica, y el paso previo indispensable para que las empresas puedan aprovechar las oportunidades del nuevo mercado es lograr una coordinaci\u00f3n exitosa de Marketing y Ventas.<\/p>\n<p>Fuente:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.diariodelpuerto.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Diario del Puerto<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La mitad de las empresas log\u00edsticas reconocen que sus departamentos de Marketing y Ventas no est\u00e1n alineados en sus estrategias, no comparten objetivos comerciales ni target y no ejecutan acciones de forma conjunta. 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